5力分析與行銷

五力分析為麥可·波特在1979年提出的架構，其用途是定義出一個市場吸引力高低程度。
波特認為影響市場吸引力的五種力量是個體經濟學面，而非一般認為的總體經濟學面。五種力量由密切影響公司服務客戶及獲利的構面組成，任何力量的改變都可能吸引公司退出或進入市場。
五力分別是：

1. 來自消費者的議價能力
2. 來自供應商的議價能力
3. 來自潛在進入者的威脅
4. 來自替代品的威脅
5. 來自現有競爭者的威脅

 

行銷的公認定義：
行銷是創造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關係以便讓組織與其利益關係人（stakeholder）受益的一種組織功能與程序。
而格隆羅斯給的定義強調了行銷的目的：
行銷是在一種利益之上下，通過相互交換和承諾，建立、維持、鞏固與消費者及其他參與者的關係，實現各方的目的。

 

5力分析與行銷：
5力的分析是行銷前的個體面分析，透過5力與行銷流程結合，為企業做市場選擇、市場定位、行銷組合、確定行銷計畫、執行行銷管理與控制、售後服務、信息反饋等...，產生市場吸引力，造就企業在市場盛衰的力量，可見5力的分析對行銷佔有極重要的影響力！

 

資料摘自：
http://www.blogger.com/goog_1252655319
http://zh.wikipedia.org/zh-tw/%E8%A1%8C%E9%8A%B7